Influencer marketing çoğu zaman büyük markaların işi gibi görülür. Oysa yerel bir kafe, güzellik salonu ya da butik için de en etkili tanıtım yollarından biri olabilir. Çünkü yerel işletmenin ihtiyacı milyonlara ulaşmak değil; aynı şehirde, hatta aynı semtte yaşayan doğru birkaç bin kişiye ulaşmaktır.
Yerel işletmeler için neden işe yarar?
İnsanlar yeni bir kafe, kuaför ya da restoran seçerken çoğu zaman tanıdıklarının önerisine güvenir. Aynı şehirde yaşayan bir içerik üreticisi, takipçileri için tam olarak böyle bir tanıdıktır. "Kadıköy'de yeni keşfettiğim bir kahveci" diyen bir Reels, aynı semtte yaşayan takipçi için doğrudan bir davettir.
Hangi içerik üreticisiyle çalışmalı?
Yerel işletmeler için en önemli kriter kitlenin şehridir. 200 bin takipçili ama kitlesi Türkiye'nin her yerine dağılmış bir hesap yerine, 8 bin takipçili ama kitlesinin yarısı sizin şehrinizde olan bir hesap çok daha değerlidir.
Bakmanız gerekenler:
- Kitlenin en çok bulunduğu şehirler: içerik üreticisinin Profesyonel Pano'sunda görünür. Hangi ekranda olduğunu bu rehberde anlattık.
- İçerik tarzı: mekân, yemek, güzellik ya da yaşam tarzı içerikleri üretiyor mu?
- Daha önceki yerel iş birlikleri: başka mekânları nasıl anlatmış?
- Gerçek performans: son Reels'leri ne kadar izlenmiş?
Yerel işletmeler için nano ve mikro influencer'lar çoğu zaman en iyi seçenektir.
Sektöre göre örnek fikirler
Kafe ve restoranlar
- İçerik üreticisini bir menü tadımına davet edin; en sevdiği üç ürünü anlattığı bir Reels hazırlasın.
- "Hafta sonu kahvaltı rotası" gibi bir içerikte mekânınız yer alsın.
- Takipçilerine özel bir ikram ya da indirim kodu tanımlayın; kaç kişinin geldiğini böylece ölçebilirsiniz.
Güzellik salonu ve kuaförler
- İçerik üreticisinin bir uygulamayı denediği "öncesi ve sonrası" videosu.
- Uygulamanın adım adım anlatıldığı, ekibinizin de göründüğü bir hikâye serisi.
Butik ve mağazalar
- Yeni sezon ürünleriyle kombin önerileri.
- Mağazada çekilmiş bir "benimle alışverişe gelin" videosu.
Spor salonu, stüdyo ve kurslar
- Bir deneme dersinin içerik üreticisinin gözünden anlatımı.
- Bir ay boyunca düzenli katılımın paylaşıldığı bir seri.
Bütçe ve karşılık
Yerel iş birliklerinin önemli bir kısmı, hizmet karşılığı yani barter olarak yapılır: içerik üreticisine ücretsiz bir menü, uygulama ya da ürün sunulur. Bu adil bir başlangıç olabilir; ama beklenen içerik sayısı ve kullanım hakkı baştan konuşulmalıdır. Ayrıntıları barter rehberimizde anlattık.
Ücretli iş birliklerinde ise yalnızca paylaşım değil, içeriğin kendi hesabınızda ve reklamlarınızda kullanım hakkını da konuşun. İyi çekilmiş bir mekân videosu, aylarca işinize yarayabilir.
Sonuçları nasıl ölçersiniz?
Yerel işletmelerin avantajı, sonucu doğrudan görebilmeleridir:
- Özel kod ya da cümle: "Kasada @kullanıcıadı deyin, ikramınız bizden" gibi bir uygulama, kaç kişinin içerikten geldiğini gösterir.
- Profil ziyaretleri ve takipçi artışı: işletmenizin Instagram hesabına kampanya döneminde gelen ziyaretler.
- Yol tarifi ve arama: Google İşletme Profiliniz'deki yol tarifi ve arama istekleri.
- Hafta sonu yoğunluğu: kampanyadan önceki ve sonraki haftaları karşılaştırın.
Sık yapılan hatalar
- Kitlesi başka şehirde olan hesapla çalışmak. En pahalı hatadır.
- Tek bir paylaşımdan mucize beklemek. Yerel tanıtım, birkaç içerik üreticisi ve birkaç hafta boyunca tekrarlandığında etkili olur.
- Reklam etiketini atlamak. Hizmet karşılığı yapılan paylaşımlar da reklam etiketi gerektirir.
- İçerik üreticisini yalnız bırakmak. Ziyaret günü ekibinizin hazır olması, ürünlerin iyi sunulması içeriğin kalitesini doğrudan etkiler.
Keine Medya ile yerel kampanya
Keine Medya portföyündeki her içerik üreticisinin kitlesinin hangi şehirlerde olduğunu, kendi Profesyonel Pano verisinden biliyoruz. Size önerdiğimiz profillerin kitlesinin ne kadarının sizin şehrinizde olduğunu açıkça gösteriyoruz. Ziyaret planlaması, brief ve reklam etiketi gibi detayları biz takip ediyoruz.
İşletmenizi ve şehrinizi kısaca yazmanız yeterli: marka sayfamızdan brief bırakabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Küçük bir kafe için influencer marketing pahalı mı?
Gerekmez. Aynı şehirdeki nano ve mikro içerik üreticileriyle, çoğu zaman hizmet karşılığı ya da küçük bütçelerle başlanabilir.
Kaç takipçili bir hesapla çalışmalıyım?
Takipçi sayısından çok, kitlenin ne kadarının sizin şehrinizde olduğuna bakın. Birkaç bin takipçili yerel bir hesap, yeterli olabilir.
İçerik üreticisi mekânıma gelince ne yapmalıyım?
Onu bir müşteri gibi ağırlayın, en iyi ürünlerinizi sunun ve çekim için uygun bir köşe ayırın. Ama ne söyleyeceğini dikte etmeyin; doğal anlatım her zaman daha ikna edicidir.
