Bir markayla ilk iş birliğini yapmak, çoğu içerik üreticisi için heyecan verici ama biraz da kafa karıştırıcıdır. Markalara nasıl ulaşılır? Bir teklif geldiğinde neye bakılır? Fiyat nasıl konuşulur? Bu yazıda ilk temastan yayın sonrasına kadar süreci adım adım anlatıyoruz.
Markalar sizi nasıl bulur?
Markalar içerik üreticilerini genellikle üç yoldan bulur:
- Instagram'da arama yaparak: belirli bir konuda ya da şehirde içerik üretenleri hashtag ve keşfet üzerinden tararlar.
- Ajanslar aracılığıyla: kampanya yürüten ajanslar, portföylerindeki içerik üreticilerini önerir.
- Doğrudan başvurularla: içerik üreticisinin kendisinin markaya yazmasıyla.
Bulunmanızı kolaylaştırmak için profilinizin açıklamasında ne tür içerik ürettiğinizi net yazın ve iş birliği için bir e-posta adresi ekleyin.
Markalara kendiniz nasıl ulaşırsınız?
Beklemek yerine kendiniz de yazabilirsiniz. Etkili bir ilk mesaj kısa olur ve şunları içerir:
- Kim olduğunuz ve ne tür içerik ürettiğiniz (bir cümle)
- Neden bu markayla çalışmak istediğiniz (markayı gerçekten tanıdığınızı gösterin)
- Kitlenizin kısa bir özeti: hangi şehirlerde, hangi yaş grubunda
- Somut bir fikir: "Ürününüzü sabah rutinimde gösteren bir Reels hazırlayabilirim" gibi
- Ekte güncel media kit'iniz
Herkese aynı metni göndermek yerine her markaya özel birkaç cümle yazmak, cevap alma ihtimalinizi artırır.
Teklif geldiğinde nelere bakmalı?
Bir marka size yazdığında hemen "evet" demeden önce şunları sorun:
- Ne isteniyor? Kaç içerik, hangi format (Reels, hikâye, gönderi)? Formatların farkını bu yazıda anlattık.
- Ne zaman? Taslak teslim ve yayın tarihleri.
- Karşılık ne? Ücret mi, ürün mü? Ürün karşılığı tekliflerde dikkat edilecekleri barter rehberimizde anlattık.
- Kullanım hakkı: marka içeriğinizi kendi hesabında ya da reklamlarında kullanacak mı, ne kadar süreyle?
- Onay süreci: içerik yayından önce markaya gösterilecek mi, kaç revizyon hakkı var?
- Özel koşullar: belirli bir süre rakip markalarla çalışmama gibi bir şart var mı?
Fiyat nasıl konuşulur?
İlk iş birliklerinde en zor konu fiyattır. Birkaç öneri:
- Ne istendiğini netleştirmeden fiyat vermeyin. Bir hikâye ile reklamda kullanım hakkı olan üç Reels aynı fiyat olamaz.
- Rakamlarınıza dayanın. Görüntülenme, erişim ve kitle uyumunuz, fiyatınızın gerekçesidir.
- Kullanım hakkını ayrıca değerlendirin. Marka içeriği reklamda kullanacaksa bu, ayrı bir değerdir.
- Pazarlığa hazırlıklı olun ama emeğinizin altına inmeyin. Her teklifi kabul etmek zorunda değilsiniz.
Anlaşmayı yazılı yapın
Ücretli ya da ürün karşılığı olsun, bütün koşulları yazılı olarak teyit edin. Resmî bir sözleşme olmasa bile, bir e-postada maddelerin listelenmesi ve markanın bunu onaylaması, ileride çıkabilecek anlaşmazlıkları büyük ölçüde önler.
İçeriği üretirken
- Brief'i dikkatle okuyun ve anlamadığınız bir nokta varsa çekimden önce sorun.
- Kendi dilinizi koruyun. Takipçileriniz sizi sizin anlatımınız için takip ediyor; ezberlenmiş bir reklam metni gibi konuşmayın.
- Reklam etiketini unutmayın. Hangi ifadenin nereye konacağını reklam etiketi rehberimizde anlattık.
- Zamanında teslim edin. Gecikme olacaksa önceden haber verin.
Yayından sonra
İş birliği yayınla bitmez. Yayından yaklaşık bir hafta sonra içeriğin görüntülenme, erişim, kaydetme ve paylaşım rakamlarını markayla paylaşın. Hangi ekranlarda bulunduğunu Profesyonel Pano rehberimizde anlattık. Sonuçları kendiliğinden paylaşan içerik üreticileri, markaların tekrar çalışmak istediği içerik üreticileridir.
Keine Medya ile marka iş birlikleri
Keine Medya portföyüne katıldığınızda, kitlenize uygun bir marka teklifi çıktığında size önce soruyoruz: ne istendiği, ne zaman yayınlanacağı ve karşılığı baştan yazılı olarak belli oluyor. Kabul etmek zorunda değilsiniz. Brief, takvim ve iletişimi biz yürütüyoruz; siz içeriğinize odaklanıyorsunuz.
İçerik üreticilerinden hiçbir ad altında ücret almıyoruz, şifrenizi ya da hesap erişiminizi istemiyoruz. Media kit'inizi de Instagram verinizle ücretsiz hazırlıyoruz. Influencer sayfamızdan birkaç dakikada kayıt olabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Marka iş birliği için kaç takipçi gerekir?
Belirli bir sınır yok. Birkaç bin takipçili ama kitlesiyle güçlü bağı olan hesaplar da marka teklifleri alabiliyor. Önemli olan kitlenizin markanın hedefiyle örtüşmesi.
Markaya yazdım, cevap gelmedi. Tekrar yazmalı mıyım?
Bir hafta kadar sonra kısa ve nazik bir hatırlatma yazabilirsiniz. İkinci mesaja da cevap gelmezse başka markalara odaklanmak daha verimli olur.
İş birliği yaptığım markanın ürününü beğenmezsem ne yapmalıyım?
Markayla açıkça konuşun. Takipçilerinize beğenmediğiniz bir ürünü öneriyormuş gibi davranmak güveninizi zedeler. Bu durumu anlaşma aşamasında konuşmak en sağlıklısıdır.
