Influencer marketing'e başlamak isteyen her marka bir noktada aynı soruyu sorar: bunu bir ajansla mı yapmalıyız, yoksa kendimiz mi yönetmeliyiz? İki yolun da avantajları var. Bu yazıda hangi durumda hangisinin daha mantıklı olduğunu, bir ajans olarak elimizden geldiğince dürüst anlatmaya çalışıyoruz.
Kendiniz yönetirseniz ne yapmanız gerekir?
Bir influencer kampanyası, dışarıdan göründüğünden daha fazla iş içerir:
- Hedefe uygun içerik üreticilerini aramak ve listelemek
- Her birine ulaşmak, cevap beklemek, takip etmek
- Rakamlarını ve kitlesini doğrulamak
- Fiyat ve koşulları konuşmak
- Brief yazmak ve göndermek
- Ürün gönderimini organize etmek
- Taslakları onaylamak, revizyonları yönetmek
- Yayın tarihlerini ve reklam etiketini takip etmek
- Yayından sonra rakamları toplamak ve raporlamak
Beş içerik üreticisiyle yapılan bir kampanyada bu, onlarca yazışma ve birkaç haftalık takip demektir.
Kendiniz yönetmenin avantajları
- Doğrudan ilişki: içerik üreticileriyle aracısız konuşur, uzun vadeli ilişki kurarsınız.
- Ajans payı yok: bütçenin tamamı içerik üreticilerine ve ürüne gider.
- Öğrenme: süreci içeriden öğrenir, ekibinizde bir deneyim oluşturursunuz.
Ne zaman mantıklı? Ekibinizde bu işe zaman ayırabilecek biri varsa, birkaç içerik üreticisiyle küçük ölçekte çalışıyorsanız ve hangi hesapların uygun olduğunu zaten biliyorsanız.
Kendiniz yönetmenin zorlukları
- Zaman: yukarıdaki dokuz adım, bir çalışanın haftalarını alabilir.
- Veri doğrulama: içerik üreticisinin gerçek rakamlarını ve kitlesini görmek için güven ilişkisi ve deneyim gerekir. Neye bakılacağını sahte takipçi rehberimizde anlattık.
- Ulaşma güçlüğü: tanımadığınız bir markadan gelen mesajlar çoğu zaman cevapsız kalır.
- Fiyat bilgisi: piyasada makul fiyatın ne olduğunu bilmeden pazarlık zordur.
- Hukuki detaylar: reklam etiketi, kullanım hakkı ve yazılı anlaşma gibi konuların atlanma riski. Reklam etiketi kurallarına göre sorumluluk markada da.
Ajansla çalışmanın avantajları
- Hazır portföy: ajansın verilerini önceden bildiği içerik üreticileri arasından seçim yaparsınız.
- Zaman: arama, yazışma, takip ve raporlama ajansta olur; siz kararları verirsiniz.
- Deneyim: hangi profilin, formatın ve mesajın hangi hedefte işe yaradığına dair birikim.
- Tek muhatap: beş içerik üreticisiyle ayrı ayrı yazışmak yerine bir kişiyle konuşursunuz.
Ajansla çalışmanın dezavantajları
- Maliyet: ajansın bir yönetim payı vardır.
- Mesafe: içerik üreticileriyle doğrudan ilişkiniz daha zayıf olabilir.
- Kalite farkı: her ajans aynı değil. Bazıları takipçi sayısına bakarak öneri yapar, rakamları doğrulamaz.
Bu son madde önemli. Bir ajans seçerken sorulması gereken soruları ajans seçme rehberimizde ayrıntılı yazdık.
Hangisi size uygun?
Kendiniz yönetin, eğer:
- Bu işe düzenli zaman ayırabilecek biri varsa
- Yalnızca 1-2 içerik üreticisiyle çalışacaksanız
- Sektörünüzdeki içerik üreticilerini zaten tanıyorsanız
Ajansla çalışın, eğer:
- Ekibinizin bu işe ayıracak zamanı yoksa
- Birden fazla içerik üreticisiyle aynı anda çalışacaksanız
- Rakamların doğruluğundan emin olmak istiyorsanız
- İlk kampanyanızı yapıyor ve süreci doğru kurmak istiyorsanız
İki yolu birleştirmek de mümkün: ilk kampanyayı bir ajansla yapıp süreci öğrenmek, sonra iyi çalışan içerik üreticileriyle ilişkiyi kendiniz sürdürmek.
Keine Medya nasıl çalışıyor?
Keine Medya'da portföyümüzdeki her içerik üreticisinin rakamlarını ve kitlesini kendi Instagram Profesyonel Pano'sundan okuyoruz; okunamayan rakamı boş bırakıyoruz. Size önerdiğimiz her profil için kitlenin yaşını, cinsiyetini, şehrini ve ülkesini, neden uygun olduğuyla birlikte gösteriyoruz. Arama, yazışma, brief, takvim, reklam etiketi ve raporlamayı biz yürütüyoruz.
Satış garantisi vermiyoruz; geçmiş veriye dayanan gerçekçi bir aralık söylüyor, yayından sonra sonuçları olduğu gibi raporluyoruz. İçerik üreticilerinden ücret almıyoruz. Ne istediğinizi marka sayfamızdan yazabilir ya da 15 dakikalık bir görüşme ayarlayabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Ajansla çalışmak, doğrudan çalışmaktan daha mı pahalı?
Ajansın bir yönetim payı vardır. Ama doğru profili seçmek, yanlış hesaba ödeme yapmamak ve çalışan zamanından tasarruf etmek, bu farkı çoğu zaman kapatır.
Ajans aracılığıyla çalıştığım influencer ile sonra doğrudan çalışabilir miyim?
Bu, ajansla yaptığınız anlaşmaya bağlıdır. Baştan sormak ve yazılı olarak netleştirmek en iyisidir.
Ajansın önerdiği influencer'ları reddedebilir miyim?
Elbette. İyi bir ajans size seçenekleri gerekçesiyle sunar, karar her zaman sizde kalır.
